SEO最早是在美国流行，经过了几年的发展才慢慢引入国内。大约在 2015 年之前，做 Google SEO 的大多是个人或工作室，2015 年后才开始有相关专业公司帮助企业系统地做 Google SEO。
国外开展 SEO 优化的时间较早，技术相对来说更为成熟，所以部分行业的独立站关键词排名被他们占据。
所以现在要做一个新站，想要超越他们，就需要更多的精力和时间，以及完善的SEO系统知识。
本篇文章，通过调研国外SEO费用的角度，我们可以做相应的对标，看看在金钱投入上需要投入多少。我截取了一些重要的部分，感兴趣的可以阅读原文：SEO Pricing Guide: How Much Does SEO Cost In 2025?
SEO 到底要花多少钱？
企业主们希望得到一个直接的答案，一年几万，或者我投多少钱，能得到多少询盘、利润等等。但是事情没那么简单。
SEO的成本会根据你想要的SEO 服务而有很大的差异。SEO的定价因素有很多，比如：预算、预期、行业、所需的业务范围。
在本指南中，我们希望帮助各种规模的企业，了解如何合理预算以获得高质量的SEO服务。
SEO价格是如何确定的？
想要从营销人员或者代理公司获得准确的SEO定价预算，需要提供一些关于您公司业务的信息。通过这些信息才能估算出价格。以下是一些重要的因素
1、行业的热度
2、产品的销售单价
3、销售线索的成交率
4、营销目标
5、希望多久能看到效果
6、当前营销预算如何分配（例如总销售额的百分比）
这些也解释了为什么SEO定价如何会如此之大。
企业通常在 SEO 服务上花费多少钱？
图片来源：搜索引擎杂志 2024 年 SEO 现状
根据《搜索引擎杂志》2024年SEO代理机构现状报告，大多数企业的预算在每月500美元到10,000美元之间。然而，该报告也显示，近48.9%的代理机构SEO专业人士预计其客户的预算在未来12个月内至少会略有增加。
图片来源：搜索引擎杂志 2024 年 SEO 现状
《搜索引擎杂志》还指出，每月预算低于5000美元的企业，可能会将高比例的支出分配给SEO专用服务，这比他们在付费媒体、社交媒体、设计、营销力营销方面的支出还要多。
SEO 服务的合理价格是多少？
2025年SEO专家的年薪高达7万美元（根据Glassdoor 的数据）。
一般来说，大型项目的每年合理的价格在1万8000美元到6万美元之间。
从许多方面来看，搜索引擎优化服务是一种一分价钱一分货的交易。
本地搜索引擎优化费用是多少？
1. 基础的搜索引擎优化（每年 3600 至 600 美元）
一般优化的项目包括：基础的TDK设置、稳定的服务器、合格的程序。
这是最便宜的选择，能确保企业的信息能够被搜索引擎收录，例如电话、地址、邮件等信息。
然而，仅凭这一点并不能提升您的搜索引擎排名，只能在当地搜索引擎提升一定的曝光度。
2. 小规模搜索引擎优化（每年 18,000 至 30,00 美元）
一般优化项目，除了以上提及的，还包括：
1、优化内容以匹配搜索意图
2、针对特定的区域的广告投放
3、再营销
小规模的SEO专为服务区域有限、只需要一定里程范围内的小型企业设计。有助于在降低成本的同时触达高相关的客户。
3. 全面的搜索引擎优化（每年 36,000 至 60,000 美元）
全面的搜索引擎优化服务，除了以上提及的，还包括 1、站内和站外SEO
2、博客文章优化
3、广告服务管理
4、每月报告和会议
5、社交媒体创作和发布
6、技术SEO审核
7、深入的竞争对手分析
8、内容审核和策略
9、付费搜索管理
10、内容创作和营销
11、外链建设
这类服务更加透明，能够准确告知您的营销资金流量。全面的SEO服务非常注重分析报告，通过数据分析找到新的增长点。
还有哪些因素影响 SEO 定价？
行业
有些行业比其他行业更有可能进行线上营销，因此竞争也更激烈。如果你查看谷歌上最昂贵的关键词，你会发现与律师相关的关键词占据了主导地位。其他关键词价格昂贵且竞争激烈的行业包括（但不限于）医疗机构、金融公司、锁匠、汽车修理工、房地产、营销服务、软件公司和家装企业。
行业平均SEO价格
• 家政服务：1,500 – 2,500 美元
• 医疗保健：3,000 – 5,000 美元
• 法律：2,500 – 5,000 美元
• 软件和 IT：3,000 – 5,000 美元
• 电子商务：2,500 美元 - 5,000 美元
地理位置
从城市人口到目标区域的方方面面，所有因素都会影响 SEO 定价。即使是个别因素也会产生影响。例如，阿拉斯加的雪胎服务比佛罗里达或南加州更有竞争力。
当然，更集中的大都市地区竞争也会更激烈。纽约市、洛杉矶和芝加哥等地区的本地化SEO套餐成本将远高于那些只想瞄准附近小城镇客户的企业。
当前的品牌知名度和知名度
SEO 定价也会根据您品牌目前的知名度和曝光度而变化。如果您是一家从零开始的新公司，那么需要做大量的准备工作。另一方面，如果您的公司已经运营了一段时间，并且在搜索引擎中拥有一定的地位，那么您就需要更加注重优化和维护。
网站CMS和现有内容
网站采用的内容管理系统 (CMS) 的类型及其现有内容的状态会显著影响 SEO 服务的定价。
不同的 CMS 平台灵活性和 SEO 友好度各不相同。有些平台可能需要更复杂的搜索引擎优化技术，而有些平台则天生就更适合搜索引擎。这可能会影响所需的工作量。
如果网站内容过时或优化不佳，则可能需要进行全面的内容改革以符合当前的 SEO 最佳实践 - 而这通常需要付出高昂的代价。
商业目标和宗旨
您的公司希望通过在线业务实现什么目标？
如果您有雄心勃勃的目标，例如在竞争激烈的市场中占据主导地位或迅速扩大客户群，那么您的SEO策略可能需要比其他策略更加复杂且耗费资源。复杂的目标往往需要深入的关键词研究、内容创作、技术优化和持续的监控，这会导致更高的服务成本。
另一方面，目标较为温和或注重长期增长的企业可能会选择分阶段、循序渐进的方法，这种方法通常成本较低。
结果的紧迫性
您需要的结果越快，SEO 服务的费用就越高。更短的周转时间意味着需要更专业的资源配置，包括人力、工具，甚至可能还有付费广告。因此，SEO 服务提供商需要提高价格，以快速交付切实的成果。
Google 的经验、专业性、权威性和可信度
EEAT 是“经验”、“专业性”、“权威性”和“可信度”的首字母缩写，是 Google 推出的一套用于评估互联网内容质量的标准。
作为搜索引擎之王，谷歌始终致力于为用户提供可靠、准确的信息，而EEAT是其算法评估网页可信度的基本组成部分。
遵循 EEAT 原则通常需要更全面、更细致地进行内容创作、优化和链接构建。建立专业知识需要深入的行业知识，而权威内容的创作则需要深入的研究和思想领导力。可信度则在于保持信息的透明性和可靠性。
优先考虑 EEAT 原则的 SEO 服务可能需要额外的资源，包括主题专家、内容创作者和质量保证流程，这可能会导致更高的定价。为了达到 Google 的标准，SEO 专业人员还必须投入大量时间和精力来制作符合相关搜索查询并体现 EEAT 原则的内容。
因此，SEO 定价可能反映出满足Google EEAT 指南所设定的标准所需的更高水平的专业知识和勤勉程度。
SEO 的投资回报率 (ROI) 是多少？
SEO服务没有投资回报率（ROI）的保证。事实上，如果一家SEO公司给你保证一定有效果，你就应该放弃！
然而，这并不是说可观的投资回报率 (ROI) 很少见。根据 Conductor 的《2024 年 SEO 现状报告》，91% 的受访者表示，SEO 对 2024 年的网站性能和营销目标产生了积极影响。
此外，投资回报率会因公司所在行业而存在显著差异。请查看 First Page Sage 提供的以下行业三年平均值及其盈亏平衡点。
虽然SEO的回报率永远无法保证，但关键在于耐心和坚持。大多数公司在启动SEO活动后的六个月到一年内就能开始看到回报。
FAQ：
Q：每月 SEO 套餐可以包含 PPC 广告吗？
A：是的，有些套餐确实包含每月的PPC广告。大多数每月支出超过5,000美元的公司也会支付PPC和重定向费用，但这取决于具体的套餐以及你的SEO代理机构提供的服务。
Q:SEO 套餐中是否包含网站内容？
A:一个新网站的开发、设计和上线成本通常在 1 万到 2 万美元之间。因此，全新的网站内容通常被视为 SEO 套餐的额外费用，尽管大多数机构确实倾向于为其网页设计客户提供 SEO 服务。
Q：代理机构如何 设定 SEO 服务费用？
A：
1、不同类型的服务分别定价
大多数代理机构都会先列出他们提供的所有服务，然后分别列出价格。无论是潜在客户开发、SEO 还是博客写作，他们都会精确地确定每项服务的价格。
然后，代理机构会将彼此匹配的服务组合成套餐。这鼓励潜在客户购买捆绑服务，以节省成本，而代理机构也能获得更高的利润，从而实现双赢。
2、允许客户选择他们想要的服务
通过单独定价，优秀的代理机构也能让客户自由选择。有意向的公司不必局限于某个套餐，他们可以调整预算来支付代理费用。
客户喜欢感觉自己掌控一切，而亲自选择 SEO 服务可以给他们这种安全感。
3、考虑客户的盈利能力
大多数SEO机构在制定SEO服务价格时都会考虑客户的盈利能力。他们会确定客户的平均收入，并确定如何让服务费对每个公司来说都足够实惠。
归根结底，SEO 价格必须合理——因为如果公司负担不起，那就麻烦了。最好的 SEO 代理机构会在客户支付能力和服务价值之间取得平衡。
Q：如果预算紧张该怎么办？
A:
许多小企业主错误地将 SEO 视为成本，甚至视为风险。SEO 应该被视为一项长期投资，为您和您的企业提供持续的价值。
试想一下，网站上精彩的内容能带来多么强大的力量。据WordStream称，“与传统营销方案相比，内容营销的成本降低了 62%，产生的潜在客户数量却增加了约三倍。”
聘请一位优秀的SEO营销人员为你的网站打造高质量的优化内容，可以为你带来数年的新客户。因此，一次性付费从长远来看是值得的。
虽然 500 美元是您应该支付的最低金额，但小企业主应该将他们的每月 SEO 预算扩大到1500 美元到 5000 美元之间。
请记住，更有经验的 SEO 专业人士将提供可扩展的服务，而不会遗漏任何关键要素，例如……
• 优质内容创作
• 链接建设
• 转化率优化
• 您的网站的可访问性和可用性
• 客户评论管理
Q:如果您在内部管理 SEO，您需要哪些基本 SEO 工具？
A:
有几种工具可以显著增强你的内部SEO工作。三种常用的工具包括：
• Semrush Local： 这个全面的本地 SEO 平台为企业提供提升地图和本地搜索结果排名所需的工具和数据。其功能包括：商家信息管理（用于跨目录分发业务数据）、评论管理、使用热图跟踪排名等。 基础版位置套餐起价为每月 20 美元。
• Ahrefs： Ahrefs 以其强大的反向链接分析功能而闻名，它还提供关键词研究、内容探索和竞争对手研究工具。 价格为每月 129 美元起。
• BrightLocal： BrightLocal 是一个专为本地 SEO 打造的平台，提供引文构建、声誉管理、本地搜索排名跟踪和 Google 商家资料审核等工具。 价格为每月 39 美元起。
Q:这些工具值得投资吗？
A:如果企业内部管理SEO，那这些工具是值得投资的。如果是交给我们第三方公司（思亿欧），第三方公司一般都会买这些工具，不需要企业再去投资了。
总结：国内SEO的虽然起步落后于国外，但是随着中国制造的崛起，SEO的需求也日益激增，对于我们SEO的服务商的要求也越来越高，我们在帮助企业做SEO的同时，也在和外贸企业共同成长，通过不断的调研、学习，希望可以缩短落后的步伐，争取也能将中国外贸企业，通过SEO斩获更好的排名和订单。加油！