淘品牌这个概念最初出现在服装领域，一些设计师因为个人爱好在淘宝商城上做起网上品牌，没想到受到消费者的追捧，自此走上了一条网上品牌的道路。但随着风口的转变和消费者新鲜劲过去，越来越多的淘品牌卖家们感到发展前路狭窄，他们要如何突破困境。本期专题，就跟随MAIGOO小编一起来了解一下这些淘品牌吧。
淘品牌是什么
淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念，经过多年培育，较成功的淘品牌有三只松鼠、麦包包、韩都衣舍等。
2012年6月1日淘品牌正式更名为天猫原创，是指在天猫平台上诞生成长的年轻品牌，这些年轻品牌气质非凡，是各个细分领域的佼佼者。
淘品牌的困境
淘品牌可以说是成在天猫，也限在天猫。淘品牌是天猫发展在特定阶段的特定产物，那个时期天猫被层出不穷的假货问题所困扰，因此急需通过淘品牌这样的新生事物来完成平台形象的升级，淘品牌商家也可以通过天猫的大力扶持而迅速成长。
但随着大批传统线下品牌开始强势涌入天猫，天猫的资源不可避免地要向大品牌倾斜。这也从而导致淘品牌获取流量的成本不断提高，又因为淘品牌成长的过程过度依赖天猫，根基较弱，因此大量淘品牌被淘汰出局。
像是知名女装淘品牌韩都衣舍在2016年首度跌出
天猫
双十一女装销量前三的榜单，要知道，在2014年、2015年，韩都衣舍还是
天猫平台女装的第一、第二。直到2019年，
天猫
双十一美妆品牌销售排行榜中韩都衣舍已经被挤到第8，下滑趋势肉眼可见。
淘品牌的出路
“上市”无疑是淘品牌最好的出路，2019年11月28日，良品铺子成功通过证监会首发申请。像良品铺子这样在淘宝
天猫平台上加速发展的消费类上市公司，已经达到55家，但数千个淘品牌，并不是每一家都能做到上市的体量。
下沉到线下
不管是大的淘品牌，还是小的淘品牌，关键在于如何定义自家的品牌：最后你是要做平台的附属品还是要做自己的品牌。所以淘品想要拓宽前路，下沉到线下是切实有效的方法。
实际上，百草味、良品铺子、蜀道香等休闲零食品牌都早已布局线下销售。2017年7月百草味便率先与零售通合作，如今销售额平均每月环比增长15%以上，线下销售额实现月均近两千万元。蜀道香合作的线下小店也达到10万家。三只松鼠更是借助零售通下沉到线下的百万小店。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海曾说过：“以互联网的速度带到线下，未来发展才真的具有无限可能。”
建立秩序，做好控价
对外要拓展线下渠道，而对内则要维护品牌价值和品牌形象。个别品牌线上渠道之间、线上和线下渠道之间价格差异过大，例如线下价格59元、普通平台价格49元，但还有平台价格20元。这样无疑会损害消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度，直接影响品牌价值和品牌形象，也严重影响到实体店、商超、专卖店等渠道的合理利润。
另一方面也会干扰经销商正常的销售，经销商利润大幅减少，就会对品牌渐渐丧失信心，可能会投入竞争者的怀抱。另外，由于渠道环节的实际采购量和销售量存在差异，也导致公司生产配送环节紊乱。
淘品牌三大元老
品牌名称
韩都衣舍
裂帛
茵曼
成立时间
2006
2006
2008
创始人
赵迎光
汤大风
方建华
所属企业
韩都衣舍集团
裂帛集团
汇美集团
风格特色
韩风快时尚
民族文艺范
棉麻艺术家
代言人
全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤
汤大风自己等
范玮琪
融资状况
获得IDG和StarVC的投资
获得红杉资本、经纬创投融资
IDG资本、阿里巴巴等投资
线下实体店
已布局
已布局
已布局
结语
MAIGOO编辑认为，淘品牌面临困境，但从来没有死去，每年依旧涌现出超过2000个“淘品牌”，这些淘品牌也是上市公司的“后备军”。淘宝平台的开放、包容和持续创新，为中小商家提供了广阔的上升空间。
对于中小商家来说，淘品牌给了他们实现梦想的广阔舞台。至于做大品牌后如何“摆脱”淘品牌的桎梏，这个问题对于中小商家而言实在太早。
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